直播电商市场规模高速增长，越来越多的商家、企业把目光投向了直播。
但是直播生意究竟应该怎么做，做了遇到瓶颈怎么办？
有没有好的案例或者比较可靠的打法可以借鉴学习？
快手研究院编写的官方教程《快手生意增长指南》来啦！
商家、企业做直播生意的方法，最新的平台政策解读和鲜活的优秀案例，这本书里都有。
本书的一大特点是坚持实用的原则，注重实操，作者团队花了9个月，整理出了50多个，涉及100多个调研，均是一线的经验总结。
例如，很多商家疑惑，做电商，短视频重要吗？应该发什么内容？
书中第一章“内容力”就提供了一个实操案例：
做女装电商的“石家庄蕊姐”以前不重视短视频，多是自己穿着衣服走两圈随便拍一拍，播放量、点赞量都不多。直到官方运营人员给了一些生产优质内容的建议，蕊姐才开始短视频创作的革新，并根据粉丝的反馈不断地调整和改进。2021年快手“116品质购物节”期间，蕊姐做到女装行业第一。
书中，蕊姐是这样介绍自己的短视频创作的：
在快手平台上，我的账号经常会更新一些创新内容，或者自己做的小板块，看看粉丝和后台数据的反馈。粉丝反馈好，后台给视频标“优”，团队就有信心继续将这类内容做下去。
我们短视频最大的一个转变就是开始进行有层次的输出，团队将短视频内容分成三大类。
第一类是围绕“精致女人”和“裤子大王”的人设展开的，拍摄一些形象类的视频。比如，之前拍摄的“雨天蕊姐的故事”，讲述的是我在雨天穿着一件美美的大衣邂逅美好的故事。其实这类视频的重点就是镜头的美感，通过特写镜头展现出我的优雅大方，从而巩固我的人设。
当然，我们也有专门推荐商品的视频，这是第二大类。基本上都是我把样衣穿上身，然后对着镜头讲述服装的特点，偶尔也会有场外演员配合我应和几声，重点是把商品的特点介绍给大家，同时呈现衣服的合身、好看，从而起到推销的作用。
第三类，就是消息通知视频。比如，有重大活动时我们会发一些活动预告。2021年11月7日做活动时，我们把一些重要的品拿出来拍了短视频。这些短视频也能起到测款的作用，即通过粉丝的反馈来看看这个品到底好不好卖。”
从不重视短视频到逐渐摸索出自己的节奏，蕊姐的案例印证了，短视频不仅可以帮助维护人设，还有助于讲品、测品，做好直播预热。
在案例支撑的基础上，《快手生意增长指南》总结了直播电商的方法论，并配以平台政策解读。本书分为三个部分：第一部分是主播要具备的五大能力，包括内容力、商品力、粉丝力、服务力和组织力；第二部分是品牌如何做好直播，包括广告与营销策略、销售与渠道策略和产品与创新策略；第三部分是平台基础设施，包括如何用好磁力金牛和快手电商两大服务体系，以及如何用好平台的6个工具。
▲《快手生意增长指南》目录
这本书适合每一个想在快手做直播生意和已经做起了直播生意的人阅读参考，也可作为市场营销类、企业管理类、商务贸易类及电子商务类专业的新媒体营销课程教学用书和相关行业人士的参考书目。
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《快手生意增长指南：方法与案例》
本书是一本讲解直播生意的工具书，是优秀实践案例的经验之谈，是平台政策措施的及时透传，适合每一个想通过直播把生意做大的人。
本书分为3个部分：第一部分是主播要具备的五大能力，包括内容力、商品力、粉丝力、服务力和组织力；第二部分是品牌如何做好直播，包括广告与营销策略、销售与渠道策略和产品与创新策略；第三部分是平台基础设施，包括如何用好磁力金牛和快手电商两大服务体系，以及如何用好平台的6个工具。
这3个部分分别对应快手生意中的3个主要角色——主播、货品（品牌）和服务商（基础设施），三者之间的相互关系及其与平台的关系，共同构成了繁荣的直播商业生态。其中，主播决定生意的活跃度，货品供给决定生意的繁荣度，基础设施决定生意的成熟度。
本书约涉及100个调研访谈和50个案例，另外从主播实践、机构实践和广告营销3个维度挑选了16个值得借鉴的案例；还有快手3位高级副总裁对2021年度工作的总结与对未来工作的展望，以及对直播生意的独到看法和思考。
本书适合每一个想在快手做直播生意和已经做起了直播生意的人阅读参考，也可作为市场营销类、企业管理类、商务贸易类及电子商务类专业的新媒体营销课程教学用书。